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    李铮听完，手指在膝盖上轻轻按了两下。

    “张海峰的原浆十月出货。”李铮把背景说了一句，“他想走线下商超，做品牌。”

    林晓峰听明白了，往后靠了靠。

    “张总的想法没错。”林晓峰说，“原浆这种东西，放在商超货架上，旁边摆着其他品牌，消费者能直接比较。品质好的自然会被选中。”

    “但？”

    “但凉水县现在的品牌知名度不够。”林晓峰实话实说，“大型商超选品有门槛，不是你产品好就让你进的。他们看的是品牌力、动销速度、还有你没有稳定的供应链保障。”

    “品牌力我们差在哪？”李铮追问。

    “知名度。”林晓峰想了想，“线上我们有三百万粉丝，月销五百多万，在电商圈里凉水好物有名气。但线下消费者不刷短视频的那批人，根本不知道凉水县产枸杞原浆。”

    李铮没有反驳，等他继续说。

    “大型商超进不去，但有一条路可以走。”林晓峰的语气换了。

    “什么路？”

    “区域经销商。”林晓峰说，“省城有几家专门做西北特产的经销商，他们手里有现成的渠道，中小型超市、特产店、高端社区便利店，都是他们铺的。”

    “你认识？”

    “见过一两个。”林晓峰说，“去年凉水好物刚起步的时候，有个做枸杞经销的加过我微信，问能不能代理线下。当时我产能跟不上，没接。”

    “现在联系得上吗？”

    “联系得上。”林晓峰翻了翻手机通讯录，“这个人叫马强，省城西北原产地特产公司的负责人，手里覆盖省城六十多家中小超市。”

    李铮记住了这个名字。

    “但马强这种经销商，只能帮你铺中小渠道。”林晓峰把话往回收了一步，“要进大型连锁商超，得有更大的经销商，或者品牌直接跟商超总部谈。”

    “大的经销商你知道几家？”

    “知道名字的有三家。”林晓峰说，“但没打过交道，不知道怎么接触。”

    李铮站起来，在工作室里走了几步。

    “推介会。”李铮停下脚步，转过身看着林晓峰。

    林晓峰眨了下眼。

    “推介会邀请名单里，加上线下渠道经销商。”李铮把想法说出来，“省城做特产经销的、做商超代理的，把他们请来。让他们到现场看生产线、看冷链、看供应链保障。”

    林晓峰的眼睛亮了一下。

    “你的意思是，让经销商自己来找我们？”

    “对。”李铮说，“我们不求着进商超，让商超的供应商来抢我们的代理权。”

    林晓峰把手机放下，认真想了几秒。
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